Установка целей продаж и стратегическое планирование продаж

Установка произвольных целей продаж часто приводит к демотивации команд и упущенным цифрам доходов. Чтобы обеспечить последовательный рост, лидеры продаж должны овладеть искусством постановки целей, основанных на данных, и структурированной разработки стратегии. Этот курс, состоящий только из текста, поможет вам освоить основные принципы управления продажами, перейти от предположений к разработке предсказуемых каналов продаж. Вы научитесь анализировать рыночный потенциал, устанавливать реалистичные вехи и согласовывать ежедневную деятельность своей команды с целями бизнеса высокого уровня. Что вы узнаете: Понимание основных терминов продаж, показателей трубопровода и организационных структур; Определение целей продаж SMART, согласованных с общим ростом бизнеса и рыночными условиями; Разработка всеобъемлющих стратегий продаж, ориентированных на правильные сегменты клиентов; Применение современных методов прогнозирования, основанных на данных, для прогнозирования доходов Курс направлен на то, чтобы помочь вам: изучить основы управления продажами; настроить системы отслеживания производительности и ключевые показатели эффективности (KPI) для вашей команды; практиковать разработку структурированного плана продаж с помощью письменных пошаговых упражнений. Вы будете читать реальные сценарии и выполнять письменные упражнения, предназначенные для построения ваших навыков стратегического планирования. Этот курс преднаznaczен для начинающих менеджеров по продажам, руководителей команд и владельцев предприятий, которые хотят построить структурированную систему продаж с нуля, без предварительного опыта управления продажами. Начните читать сегодня, чтобы построить дорожную карту для долгосрочного успеха вашей команды продаж.