Стратегическая ценность продаж для B2B

Вы пытаетесь дифференцировать свои предложения на конкурентном рынке B2B, сосредоточившись только на особенностях продукта? Узнайте, как переход к продажам, ориентированным на ценность, может открыть новые возможности и укрепить отношения с клиентами. Этот курс преобразует вашу методологию продаж, позволяя вам определять, количественно оценивать и доводить до сведения клиентов B2B истинную коммерческую ценность ваших решений, что приведет к более успешным сделкам и долгосрочным партнерским отношениям. Что вы узнаете: * Научитесь выявлять и понимать основные проблемы клиентов и бизнес-цели. * Разработка стратегий для формулирования и количественной оценки финансовой и стратегической ценности ваших решений. * Применять рамки для создания убедительных бизнес-причин, которые резонируют с B2B директивными органами. * овладеть методами совместного решения проблем и совместно с клиентами создавать решения. * Понять, как использовать истории успеха клиентов и данных, основанных на впечатлениях, чтобы усилить предложения ценности. * Практикуемся в работе с общими возражениями, переформулируя их через ценностно-ориентированную линзу. Курс начинается с основных понятий стоимости и динамики продаж B2B, затем продвигается через практические методологии для идентификации, формулирования и демонстрации ценности, завершаясь стратегиями закрытия сделок, основанных на ценности. Этот курс предназначен для начинающих и новых специалистов по продажам B2B, менеджеров по работе с клиентами и представителей по развитию бизнеса, которые впервые занимаются продажами на основе ценностей и не имеют предыдущего опыта в этой области. Начните свой путь к тому, чтобы стать более эффективным и стратегическим специалистом по продажам B2B сегодня.