Управление командами по продажам: наем, коучинг и масштабирование процессов

Строительство и ведущий успешной команды продаж требует больше, чем просто быть большим продавцом; он требует структурированного подхода к стратегии, талант, и исполнения. Этот текстовый курс поможет вам освоить основные принципы лидерства в области продаж, от определения рынка до создания повторяемого механизма продаж. Вы узнаете, как перейти от индивидуального участника к эффективному менеджеру, который может нанимать, нанимати и постоянно развивать высокопроизводительных специалистов по продажам. Что вы узнаете: - Определите свой целевой рынок и построить структурированный, масштабируемый продаж трубопровод - Разработать структурированные программы найма и обучения, чтобы быстро сделать новых представителей продуктивными - Внедрять современные методы коучинга, которые способствуют последовательной индивидуальной и командной работе - Анализ ключевых показателей продаж и современных данных CRM трубопровода для принятия обоснованных управленческих решений - Адаптируйте свой стиль лидерства для управления современными гибридными или удаленными средами продаж Курс начинается с основных концепций управления продажами и определения целевого рынка, шаг за шагом проходя через наем, структурированный набор, методологии текущего коучинга и современную аналитику продаж. Этот курс предназначен для новых менеджеров по продажам, начинающих лидеров и владельцев предприятий, которые хотят создать свою первую команду по продаже, без предварительного опыта управления. Прочитайте наши практические руководства и упражнения на основе сценариев, чтобы начать создавать свой инструментарий для руководства продажами сегодня.