Основы продаж: согласование маркетинга и продаж

В сегодняшней конкурентной бизнес-среде команды по продажам и маркетингу часто работают в изоляции, что приводит к упущенным возможностям и потерянным доходам. Для преодоления этого разрыва требуется структурированный подход к расширению возможностей продаж, который предоставляет представителям нужный контент, инструменты и информацию в нужное время. Этот курс поможет вам разобраться в основных принципах обеспечения продаж, показывая, как согласовать маркетинговые результаты с потребностями продаж, чтобы создать единый механизм получения доходов. После прохождения этого курса вы узнаете, как анализировать современный путь покупателя, определять общие цели между отделами и внедрять устойчивую рамочную основу, которая способствует росту бизнеса. Что вы узнаете: - Понять основные принципы, терминологию и стратегическую ценность обеспечения продаж. - Нарисуйте современный путь покупателя, чтобы определить ключевые точки соприкосновения, где контент-активация имеет решающее значение. - Координация усилий в области маркетинга и продаж в целях создания высокоэффективных, многоразовых активов. - Создание общих метрик и соглашений об уровне обслуживания (SLA) между командами. - Оценка современных инструментов и технологий для рационализации рабочих процессов. - Измерьте эффективность вашей стратегии с помощью показателей эффективности, основанных на данных. Курс начинается с основных определений и стратегий согласования, а затем переходит к практическим рамкам для создания контента, интеграции технологий и отслеживания производительности. С помощью письменных сценариев и стратегических упражнений вы узнаете, как с нуля разработать сплоченный план расширения возможностей. Этот курс предназначен для начинающих, включая специалистов по продажам, маркетологов, специалистов в области продаж и владельцев предприятий. Не требуется предыдущий опыт в области продаж или маркетинговой стратегии. Станьте более эффективным и прибыльным менеджером, освоив основы управления продажами уже сегодня.