Коммерческие переговоры и управление показателями

Успешное развитие современных продаж и бизнеса требует не только убеждения; это требует основанного на данных подхода к переговорам и отслеживанию результатов. Этот текстовый курс предоставит вам основные рамки для подготовки, выполнения и успешного завершения переговоров, используя ключевые коммерческие показатели для оценки эффективности и оптимизации вашего трубопровода. Что вы узнаете: - Понять основные принципы ведения переговоров и подготовки с учетом интересов - Определение и отслеживание основных показателей коммерческой и продаж - Анализ результатов переговоров с использованием данных для выявления областей, требующих улучшения - Применять структурированные коммуникационные рамки для разрешения конфликтов и рассмотрения возражений - Согласование стратегий ведения переговоров с современными методами УИК и управления проектами Вы начнете с изучения основных терминов и концепций ведения переговоров, а затем изучите, как разрабатывать, отслеживать и интерпретировать важнейшие показатели бизнеса. Затем материал направляет вас на применение этих аналитических данных к реальным коммерческим сценариям. Этот курс предназначен для начинающих специалистов по продажам, менеджеров по счетам и владельцев предприятий, которые впервые начинают вести переговоры и управлять показателями. Не требуется предыдущий опыт в области продаж или анализа данных. Начните читать сегодня, чтобы построить более сильный, более аналитический подход к вашим коммерческим сделкам.