Основы стратегии входящих продаж

Традиционные холодные пропагандистские меры теряют свою эффективность, поскольку современные покупатели предпочитают проводить собственные исследования, прежде чем совершать покупки. Чтобы закрыть больше сделок сегодня, вам нужна методология продаж, которая уважает и направляет процесс принятия решений покупателя. Этот курс научит вас, как перейти от разрушительной внешней тактики к высокоэффективному, полезному подходу к продажам. Вы узнаете, как выявить активных покупателей, установить доверие рано, и позиционировать себя в качестве доверенного советника, а не навязчивый продавец. Благодаря этому курсу вы: Понимание основных принципов входящих продаж и как они согласуются с путешествием современного покупателя; Выявление высокопригодных потенциальных покупателей с использованием цифровых сигналов и методов внешних исследований; Ремесло персонализированные стратегии подключения, которые зарабатывают внимание и доверие покупатель; Исследуйте потребности покупатела через консультативные услуги; опрос и активное слушание; Поставка индивидуальных решений, которые непосредственно касаются уникальных проблем перспективы; Примените современные рабочие процессы CRM для отслеживания и оптимизации вашего продаж трубопровода. Вы начнете с основных определений и основной философии входящих продаж, прежде чем перейти шаг за шагом через подключение, исследование и консультативные этапы цикла продаж. Этот курс предназначен для начинающих специалистов по продажам, предпринимателей и владельцев предприятий, которые недавно начали заниматься продажами, без предварительного опыта. Начните читать сегодня, чтобы преобразовать свой подход к продажам и построить прочные отношения с клиентами.