Основы входящих продаж: подключение и закрытие современных покупателей

Традиционные холодные охвата теряет свою эффективность, как современные покупатели делать свои собственные исследования, прежде чем когда-либо говорить с продавцом. Чтобы добиться успеха сегодня, вы должны перейти к входящему подходу, который приоритизирует потребности, поведение и сроки покупателя. Этот текстовый курс проведет вас через всю методологию входящих продаж, преобразуя вас из транзакционного продавца в доверенного советника. Через четкие письменные объяснения, вы узнаете, как определить высокопотенциальных потенциальных клиентов, инициировать значимые разговоры, и руководство перспективы естественно к покупке. Вы также узнаете, как привести свои усилия по продажам в соответствие с современными инструментами CRM и цифровыми каналами связи, чтобы сохранить свой трубопровод активным и организованным. Что вы узнаете: - Понять основные принципы входящих продаж и эволюцию современного поведения покупателей. - Выявление активных покупателей и приоритет теплых проводов над холодными, не реагирующих контактов. - Подключитесь к перспективам, используя персонализированные, контекстно-богатые сообщения, адаптированные к их конкретным потребностям. - Узнайте, как согласовать свой процесс продаж с входящими стратегиями маркетинга и современными системами CRM. - Консультировать перспективы, представляя индивидуальные решения, которые непосредственно касаются их болевых точек. - Практика квалификации потенциальных клиентов и обработки возражений с использованием структурированных, ориентированных на покупателя рамок. Курс начинается с основных определений и фундаментальных концепций, а затем шаг за шагом продвигается по методологии входящих продаж, от первоначального исследования до закрытия сделки. Разработанный для начинающих, начинающих специалистов по продажам и владельцев малых предприятий, этот курс не требует предварительного опыта продаж. Начните читать сегодня, чтобы овладеть искусством полезной, покупатель-первый продажи.