Руководитель по продажам: консультативные услуги по продаже и поиску

На конкурентном рынке, выходя за рамки транзакционных продаж имеет важное значение для любого специалиста по продажам, стремящихся достичь устойчивого успеха. Этот курс превращает новичков в стратегических руководителей по продаже, обучая, как вести консультативные разговоры, которые сосредоточены на решении проблем клиентов, а не просто толкать продукты. Вы узнаете, как переключить фокус с цены на ценность, обеспечивая, что ваши решения резонируют с конкретными потребностями клиента. Через письменные объяснения и практические рамки, вы будете развивать навыки управления профессиональным продаж трубопроводов от первой точки контакта до окончательного соглашения. Что вы узнаете: - Понять основные принципы консультативной продажи и путешествие современного покупателя. - Применять методы стратегического поиска для выявления и отбора потенциальных клиентов. - Управляйте коммуникацией, основанной на ценностях, чтобы свести к минимуму возражения по цене и максимально увеличить размер сделки. - Навигация каждый этап цикла продаж от первоначального открытия до успешного закрытия. - Практика продаж, основанных на данных, с использованием современных концепций CRM и управления трубопроводами. - Развитие профессионального менталитета в области продаж, ориентированного на эмпатию и долгосрочное партнерство. Курс начинается с основных терминов продаж и психологических принципов, прежде чем перейти к структурированным рамкам для охвата, обнаружения звонков и стратегий переговоров. Эта программа предназначена для начинающих руководителей по продажам и профессионалов, недавно приступивших к консультативным ролям, не требующих предыдущего опыта в этой области. Начните строить свою карьеру в качестве стратегического специалиста по продажам сегодня.