B2B Основные сделки Essentials: от поиска до закрытия

Этот текстовый курс предоставляет четкую дорожную карту на каждом этапе процесса продаж предприятия, оснащая вас основными рамками, чтобы превратить перспективы в долгосрочные счета. Вы научитесь выявлять квалифицированных потенциальных клиентов с использованием современных критериев продаж, проводить стратегические обнаружения разговоров, представлять индивидуальные решения, и управлять отношениями с клиентами после продажи. Что вы узнаете: Понимание основных терминов B2B и принципов управления трубопроводом; Идентификация и квалификация потенциальных клиентов с использованием современных методов исследования покупателей; Проведение эффективных дискуссий по выявлению ключевых бизнес-задач; Решение возражений клиентов и ведение переговоров с помощью структурированных методов коммуникации; Курс начинается с основных понятий и терминологии продаж, а затем вы пройдете практические письменные модули и сценарии из реального мира. Курс предназначен для начинающих и профессионалов, которые переходят на должности в сфере продаж, предыдущий опыт не требуется. Начните читать сегодня, чтобы овладеть основами приобретения клиентов предприятия.