Маркетинг на основе клиентов (ABM): привлечь клиентов высокой стоимости

Приземление клиентов мечты уровня предприятия требует перехода от широких маркетинговых сетей к точной направленности копья. Стандартные исходящие кампании часто не удается захватить внимание ключевых лиц, принимающих решения, которые держат ключи к вашим крупнейшим потенциальным контрактам. Этот текстовый курс поможет вам освоить основные принципы маркетинга по клиентам (ABM), показывая, как рассматривать отдельных клиентов с высокой стоимостью как единый рынок. Прочитав эти всеобъемлющие руководства, вы научитесь определять свои идеальные высококачественные цели, согласовывать свои продажи и маркетинговые усилия и создавать высокоперсонализированные информационно-пропагандистские материалы, которые будут резонировать с руководителями, принимающими решения. Что вы узнаете: - Понять основные принципы маркетинга на основе счетов и его отличие от традиционного входящего маркетинга. - Определите и создайте свой идеальный профиль клиента (ICP), чтобы ориентироваться на верхний уровень ценных клиентов. - Согласуйте продажи и маркетинговые команды, чтобы создать единую, беспроблемную стратегию целевого счета. - Используйте современные данные о намерениях и исследования, чтобы определить, когда ценные клиенты готовы к покупке. - Разработка высоко персонализированных, многоканальных кампаний, которые привлекают внимание ключевых заинтересованных сторон. - Измерять и оптимизировать эффективность СУП с использованием показателей взаимодействия с ключевыми клиентами и показателей работы с потенциальными клиентами. Курс начинается с основных определений ABM и стратегического планирования, прежде чем перейти к практическому проведению кампаний, методам персонализации и измерению эффективности. Вы будете продвигаться через письменные объяснения и стратегические упражнения, предназначенные, чтобы помочь вам построить свой первый список целевых клиентов. Эта программа предназначена для B2B маркетологов, специалистов по продажам и владельцев предприятий, которые хотят перейти от генерации генератора к приобретению высококачественных счетов. Предыдущий опыт работы с АСМ не требуется. Начните читать сегодня, чтобы преобразовать, как вы нацелены и завоевать ваших самых ценных потенциальных клиентов.