Основы инженерии продаж: мастер-открытие и технические демонстрации

Преодоление разрыва между сложными технологиями и бизнес-ценностью является одним из наиболее высоко оцененных навыков в современной технологической отрасли. Этот письменный курс познакомит вас с основными методологиями предпродажной и инженерной продаж, готовя вас к преуспеванию в технических ролях, ориентированных на клиентов. Вы перейдете от чисто технического мышления к консультативному подходу, ориентированному на ценность. Через четкие объяснения и практические письменные сценарии вы узнаете, как согласовать возможности продукта с проблемами клиента, направлять заинтересованные стороны через техническую оценку и уверенно реагировать на возражения. Что вы узнаете: Понимание основных обязанностей и ежедневный рабочий процесс профессионального инженера по продажам; Проведение глубоких сеансов обнаружения, чтобы обнаружить проблемы клиентов и технические требования; Структура убедительной, ориентированной на ценность демонстрации продуктов, которые отвечают конкретным потребностям бизнеса; Навигация технических возражений, обзоров безопасности и Эффективно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами, менеджерами продукта и инженерными командами; Подготовьтесь к процессу собеседования с инженерами по продажам с помощью структурированных рамок и практики сценариев. Курс начинается с основных концепций и терминологии предпродажного этапа, а затем переходит к практическим методологиям поиска, разработки решений и демонстрации. Разработанный для технических специалистов, которые хотят перейти на роли, ориентированные на клиентов, специалистов по продажам, желающих создать техническую надежность, и новичков, желающим войти в предпродажную область, этот курс не требует предварительного опыта продаж. Начните читать сегодня, чтобы построить свой фундаментальный инструментарий по продаже и ускорить свою карьеру.